Google Ads este cel mai rapid mod de a aparea pe prima pagina Google — dar cat ar trebui sa bugetezi? Raspunsul depinde de industria ta, nivelul competitiei si tipul de campanie pe care il alegi.
In acest ghid detaliem costurile reale ale Google Ads in Romania in 2026, de la CPC-ul mediu pe fiecare industrie pana la bugetele minime recomandate si formulele de calcul ROI pe care le folosim zilnic pentru clientii nostri.
Costurile variaza semnificativ — o campanie de e-commerce poate costa sub 2 RON per click, in timp ce un click pe un cuvant cheie juridic poate ajunge la 15 RON. Diferenta sta in strategia din spatele fiecarei campanii.
Cum functioneaza preturile Google Ads
Google Ads functioneaza pe un model de licitatie in timp real. De fiecare data cand cineva cauta un cuvant cheie pe care il targetezi, Google ruleaza o licitatie instantanee intre toti advertiserii care liciteaza pe acel termen.
Costul pe click (CPC) pe care il platesti nu depinde doar de cat licitezi, ci si de Quality Score — un scor de la 1 la 10 pe care Google il atribuie fiecarui cuvant cheie in functie de relevanta anuntului, experienta pe landing page si rata de click asteptata.
Formula simplificata este: Ad Rank = CPC maxim × Quality Score. Asta inseamna ca un advertiser cu un Quality Score de 9 si o licitatie de 3 RON poate depasi pe cineva care liciteaza 6 RON dar are Quality Score 4.
In campaniile Search, platesti per click — nu per afisare. Asta inseamna ca, daca anuntul tau apare de 1.000 de ori dar nimeni nu da click, nu platesti nimic. Exceptie fac campaniile Display si YouTube, unde poti plati si per 1.000 de afisari (CPM).
CPC mediu pe industrii in Romania
Datele de mai jos reflecta CPC-urile medii pe care le observam in conturile clientilor nostri si in benchmark-urile Google Ads din Romania in 2026. Intervalele variaza in functie de sezonalitate, locatie si calitatea campaniei.
| Industrie | CPC mediu (RON) | CPC mediu (EUR) | Competitie |
|---|---|---|---|
| E-commerce general | 1,5 – 4,0 | 0,30 – 0,80 | Medie |
| Imobiliare | 3,0 – 8,0 | 0,60 – 1,60 | Ridicata |
| Servicii juridice | 5,0 – 15,0 | 1,00 – 3,00 | Foarte ridicata |
| Medical / stomatologie | 4,0 – 12,0 | 0,80 – 2,40 | Ridicata |
| Servicii B2B | 3,0 – 10,0 | 0,60 – 2,00 | Medie-Ridicata |
| Educatie | 2,0 – 6,0 | 0,40 – 1,20 | Medie |
| Turism / travel | 2,5 – 7,0 | 0,50 – 1,40 | Medie |
| Beauty / wellness | 1,5 – 5,0 | 0,30 – 1,00 | Medie |
Observa ca serviciile juridice si cele medicale au cele mai mari CPC-uri — competitia e acerba si valoarea unui client nou justifica investitia. In contrast, e-commerce-ul general beneficiaza de CPC-uri accesibile, ceea ce il face ideal pentru testare cu bugete mai mici.
Bugete recomandate pe tip de campanie
Nu exista un buget universal — fiecare tip de campanie are un prag minim sub care nu vei obtine date suficiente pentru optimizare. Iata recomandarile noastre bazate pe sute de campanii gestionate:
Ideal pentru testare. 5.000+ RON/luna pentru scalare pe cuvinte cheie competitive.
Esential pentru e-commerce. Necesita feed de produse optimizat si margini sanatoase.
Brand awareness si remarketing. CPC-uri mici, dar conversii indirecte.
Campanie automatizata cross-channel. Are nevoie de volum mare de date pentru a performa.
Video ads cu reach mare. Cost per view (CPV) intre 0,05 – 0,20 RON.
Aceste bugete sunt minime recomandate pentru a obtine date statistice relevante. Un buget mai mic inseamna mai putine click-uri, mai putine conversii si decizii bazate pe zgomot, nu pe date reale.
Cum calculezi ROI-ul campaniilor Google Ads
Costul per click nu spune nimic fara context. Ce conteaza cu adevarat este costul per achizitie (CPA) si return on ad spend (ROAS). Iata formula pe care o folosim:
Exemplu de calcul ROI:
- CPC mediu3 RON
- Rata de conversie3%
- Valoare medie comanda300 RON
- Click-uri necesare per conversie33 click-uri
- Cost per achizitie (CPA)100 RON
- Venit per achizitie300 RON
- ROAS3:1
Un ROAS de 3:1 inseamna ca pentru fiecare leu investit in Google Ads, obtii 3 lei venit. In general, un ROAS minim de 2:1 este considerat profitabil pentru e-commerce, iar pentru servicii (unde marginile sunt mai mari) chiar si un ROAS de 1,5:1 poate fi excelent.
5 greseli care cresc costurile Google Ads
Majoritatea bugetelor irosite in Google Ads nu sunt din cauza platformei — ci din cauza greselilor de configurare. Iata cele mai frecvente 5 erori pe care le vedem:
1. Cuvinte cheie prea largi (Broad Match fara control)
Daca folosesti Broad Match fara strategii de Smart Bidding sau fara negative keywords, Google va afisa anuntul pentru cautari irelevante. Am vazut clienti care plateau pe cautari complet neconectate cu produsul lor — irosind 30-50% din buget.
2. Lipsa cuvintelor cheie negative
Negative keywords sunt la fel de importante ca si cele pozitive. Fara ele, platesti pentru click-uri de la oameni care cauta informatii gratuite, joburi in domeniu sau produse complet diferite.
3. Landing page-uri de slaba calitate
Google penalizeaza anunturile care duc pe pagini lente, nerelevante sau cu experienta proasta. Un Quality Score scazut inseamna CPC mai mare si pozitii mai slabe — platesti mai mult pentru mai putin.
4. Fara conversion tracking configurat corect
Fara tracking, algoritmul Google nu stie ce inseamna un client valoros pentru tine. E ca si cum ai conduce cu ochii inchisi — nu poti optimiza ceea ce nu masori.
5. Ignorarea Quality Score-ului
Un Quality Score de 3 in loc de 7 poate dubla costul per click. Imbunatatirea relevansei anuntului, a landing page-ului si a CTR-ului poate reduce costurile cu 30-50% fara sa schimbi bugetul.
Corectarea acestor 5 greseli poate reduce costurile cu 30-60% si creste numarul de conversii fara sa maresti bugetul. E prima actiune pe care o facem cand preluam un cont Google Ads existent.
Vrei o estimare personalizata?
Analizam gratuit industria ta, competitia si potentialul de crestere prin Google Ads. Primesti un buget personalizat si o proiectie de rezultate in 48 de ore.
Descopera Google Ads